08
综合实战与转正
通关期 · 第 8 周本周目标：独立跑完一整单，五关全部通关。把 8 周的动作固化成习惯，而不是考完就忘。
本周学习完成率3 / 4
75%
学习中
过程指标完成率示例值
72%
待系统对接
本周通关状态五关通关 + 转正答辩
待考核
完成学习后开放
以上为示例数据，接入 OA / 企业大学后自动刷新。
本周过程指标
企业大学 · 同步于 11-09 18:20| 过程指标 | 本周目标 | 已完成 | 进度 | 状态 | 连续未达标 |
|---|---|---|---|---|---|
| 五关通关 | 5 / 5 全通关 | 4 / 5 | 进行中 | — | |
| 真实录音复盘 | 3 通 · 主管评分 | 1 通 | 逾期 | 2 | |
| 过程指标连续达标 | 连续 2 周 | 1 周 | 进行中 | — | |
| 转正材料提交 | 截止前 3 天 | 未提交 | 未开始 | — | |
| 零违规零投诉 | 0 起 | 0 起 | 达标 | — | |
| 价值观认同访谈 | 1 次 | 待安排 | 未开始 | — |
未达标预警
连续 2 天提醒 · 连续 3 天以上升级强预警真实录音复盘连续 2 天未达标
主管上次辅导11-09
辅导结论只挑顺利的单子复盘，难谈的不敢拿出来看，问题一直藏着。
整改动作补 2 通难谈录音，主管陪听并写改进点
主管本周动作与辅导台账
共 5 项，已执行 3 项周一已执行
五关通关排期
把剩余 1 关排到本周三前完成
周二已执行
全流程模拟
从开场到成交走一遍，主管扮演难客户
周三已补做
录音复盘陪听
挑最难谈的 1 通，逐句找问题
周四待执行
转正材料预审
提前 3 天交，留出返工时间
周五待执行
转正评审面谈
五关 + 指标 + 零违规 + 价值观，逐项对
主管本周判断：转正不是过关考试，是把前 7 周的动作固定成习惯。五关过了、指标稳了，才敢让你独立接客户。
学 · 本周学习内容
4 门课文档18 分钟
8 周复盘：把动作固化成习惯
哪些动作必须每天做，哪些每周做。
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PPT22 分钟
销冠思维的长期面
信念、企图心、状态，以及为什么长期主义才走得远。
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视频16 分钟
从销售到顾问的三年路径
专业深度决定你能走多远。
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文档14 分钟
带教与被带教
未来你也要带新人，标准要能传下去。
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练 · 战 · 本周动作
主管带教考 · 五关通关 + 转正答辩
五关全过后进入转正评审，主管与负责人共同签字