答辩组织
客户最紧张的一环，提前演练比临时抱佛脚有用
一句话：责任：教务排期 + 资料老师辅导 + 顾问陪同
- 01
通知
确认时间、地点或线上方式、携带证件与材料。
- 02
辅导
按客户业绩准备 3 分钟陈述，模拟专家提问 8–10 个。
- 03
内容边界
只讲真实项目，不教套话、不承诺答辩结果。
- 04
时效
答辩前 7 天完成一次模拟，前 1 天再提醒一次。
- 05
结果记录
答辩情况与专家意见归档，作为后续升级申报依据。
教务提示：答辩辅导的价值是让客户不慌，不是替客户编故事。
返回流程与交付