进阶
进阶谈单高阶课
在职提升 · 长期使用本模块目标:复杂客户不靠让价成交,靠把价值讲透、把风险讲清。比价的人不是不认服务,是还没算明白账。
本月学习完成率3 / 4
75%
学习中
本月关键结果示例值
1单
待系统对接
考核状态高阶谈判情景考核
待考核
完成学习后开放
以上为示例数据,接入 OA / 企业大学后自动刷新。
学 · 本模块课程
4 门课视频22 分钟
比价客户的三层应对
先拆需求差异,再谈价格,最后才谈方案取舍。
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PPT20 分钟
价值塑造的四个支点
通过率、时间、责任、交付,哪一条客户最在意。
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文档18 分钟
工程圈大客户的关系维护
圈子小,一次失信会传得比广告快。
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视频16 分钟
逼单的边界与反效果
什么样的话一出口,专业感就没了。
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练 · 战 · 本模块动作
主管带教考 · 高阶谈判情景考核
抽一个比价场景现场应答,评分看是否守住价格与服务边界